Werken aan een op maat gemaakte offerte kan enorm frustrerend zijn. Je besteed veel tijd aan het schrijven van teksten en wil een goeie indruk maken. Hiervoor hebben wij tips uitgeschreven voor het opstellen van een op maat gemaakte offerte.
1. Denk vanuit de oplossing
Een klant heeft een probleem en jij bent de oplossing. Beschrijf duidelijk welk voordeel de klant heeft als hij voor jouw oplossing kiest.
2. Spreek de taal van je klant.
3. Zorg dat je weet waarom een klant iets wil.
Klanten geven vaak aan hoe zie iets willen. Vraag altijd verder: ‘Waarom wil je dat en wat wil je daarmee bereiken?’ Klanten zijn vaak goed voorbereid en hebben op Google gekeken wat de oplossing is. Maar jij bent de specialist, niet Google! Vraag dus door. Je komt zo waarschijnlijk met een andere oplossing dan je concurrenten en dan gaat de offerte over meer dan alleen de prijs.
4. Presenteer je oplossing kort en krachtig.
Zorg dat het resultaat van je oplossing door een kind te begrijpen is.
Dat jij daar heel complex en heel veel werk voor doet is jouw probleem, niet die van de klant.
5. Vraag een klant in het begin wat zijn gewenste tijdlijn is.
6. Check de offerte
Wil je hier meer over weten? Stuur dan een bericht met je contactgegevens naar info@hazenootfinance.nl
